《Alice’s Dream》月收入破 7000 万，赤子城“副业做游戏”、居然干出爆款？

在出海赛道被 SLG 统治多年之后，北京一票休闲厂商终于熬出了头，比如凭借 5 款休闲手游爆发式增长的柠檬微趣、连成 2 个休闲爆款“百发百中”的麦吉太文、多品类开花的点点互动，以及在国内和日本游戏市场表现出色的乐元素，都在休闲品类取得了非常不错的成绩。

去年年中开始，又一款休闲游戏月流水超过了 5000 万元，目前预估月收入达到了 7000 万元左右。更重要的是，这款名为《爱丽丝的妙趣仙境（Alice’s Dream：Merge Games，原名 Alice’s Dream：MergeIsland）》的休闲游戏的发行商赤子城主业并不是做游戏研发，反而是做社交业务出身。

财报显示，2023 年，赤子城科技总收入达 33.08 亿元，同比增长 18%；净利润达 7.61 亿元，同比增长 165%；归母净利润达 5.13 亿元，同比增长 294%。其中，社交业务收入达 29.72 亿元，创新业务（含游戏业务）收入达 3.36 亿元，妥妥游戏是副业。

得益于社交、以及游戏业务的出色表现，赤子城在港股的股价步入 2024 年来也已经实现翻倍，引发了大量投资者的关注。

2019 年在港股上市的赤子城此前主要是做社交应用业务，尽管 2017 年开始就已经涉足游戏业务，但此前被称之为创新业务的游戏一直是该公司的第二增长曲线。不过，自从在 2021 年押宝合并消除之后，赤子城的游戏业务就开始了戏剧性的增长，其中最为值得关注的就是《Alice’s Dream：Merge Games （国服名：爱丽丝的妙趣仙境）》。

把副玩法做进合并游戏，休闲厂商也做起了官网充值

如果从玩法角度，《Alice’s Dream》实际上非常容易理解，它的核心玩法是合并消除，玩家将游戏桌面上的物品合并为更高级物品获得任务道具，推动游戏剧情进展。

游戏采用了《爱丽丝梦游仙境》这个儿童文学公共 IP 作为游戏故事的主线，加入了爱丽丝、兔子、猫和皇后等经典角色，并且在传统合并消除的基础上，将“套圈解谜”副玩法做成了游戏的主要进度之一。玩家们需要将不同颜色的指环按照顺序解开，最终所有指环解开即可通关并得到金币。

此外，游戏里还增加了许多其他元素，比如有些道具需要种植作物并等待成熟收获之后才能得到，游戏桌面里的很多障碍物移除都需要体力，而完成合并任务则可以得到任务道具。按照游戏商店页面描述，玩家们后续还可以体验换装玩法。

根据赤子城对外披露的数据，这款游戏 2023Q4 平均月流水超过 800 万美元（折合人民币超过 5600 万元）。然而根据三方统计数据，2023 年第四季度《Alice’s Dream》在 App Store 和 Google Play 的预估充值流水为 1.2 亿元左右，但是赤子城披露的数字推算，该游戏 2023 年第四季度流水收入实际为 1.7 亿元以上，这两项有差不多 5000 万左右的收入差额，这是怎么产生的呢？

Gamelook 发现，该游戏 4 月试水开设了 PC 官网充值渠道，且支付方式也支持苹果的 Apple Pay 和谷歌 Google Pay 的支付方式，玩家在官网充值可以获得 10%的折扣。考虑到赤子城本身为这款游戏做了官网充值和广告 SDK 接入，意味着接近 30%的收入来自于官网充值和 IAA 广告变现，但广告收入占比极高。

而根据最新的数据，步入 2024 年后，《Alice’s Dream》在 Appstore 和 Google Play 依然保持了 5000 万以上的月收入，按照游戏收入 30%左右来自官网充值和 IAA 倒推，《Alice’s Dream》目前的预估全平台月收入已经达到了 7000 万以上。

这可以说是比较令人意外的，毕竟，在很多人的印象中，官网充值一般是中重度游戏才会去做，《Alice’s Dream》这样的休闲游戏做官网充值还是比较少见的。对比海外厂商，Playtika 最近财报显示，DTC 在其总收入占比已经达到 26%，意味着中国公司和海外休闲游戏同行的官网充值和广告变现已经比较接近。

与很多的合并游戏选择偏生活化剧情、服务成年女性玩家不同，《Alice’s Dream》这种童话题材能做到 7000 万元月流水的成绩是非常不易的。

游戏里的卡牌收集玩法

据 Gamelook 了解，《Alice’s Dream》杀出重围其实是赤子城内部赛马的结果，这家公司做了多款合并游戏试水，最终《Alice’s Dream》胜出。实际上，该游戏几年之间经历过多次版本更迭，并且多次改名。这款游戏在 2023 年 5 月就已经拿到了版号，但目前国服仍然没有确切的消息。

游戏已获得版号

选择比努力重要？未来持续押宝合并赛道

尽管是社交公司起家，但赤子城早在 2017 年就已经开始做游戏。最初该公司的产品主要是 IAA 类休闲游戏，至今也保留着超休闲业务，比如 2023 年 7 月还发布了《Bubble POP GO！》、目前游戏月下载量在 400 万以上。

游戏商店页面截图都变成了副玩法买量

对比来看，赤子城的游戏业务很好地阐释了“选择比努力更重要”这个真理。与多年做超休闲 IAA 游戏在业内默默无闻不同，转到内购型休闲游戏、选择了合并赛道之后，短短几年就出现了《Alice’s Dream》这样的爆款。

当然，该游戏也并非一炮而红，据 Gamelook 了解，赤子城游戏研发团队本身具有多年合成类游戏制作经验，经历过多个合并类产品的完整研发过程，其团队在美术设计、题材选择、程序框架方面有深厚积累，且熟悉欧美市场特点及用户偏好。

赤子城早在 2019 年的时候就已经开始探索合并玩法，从该公司的发行商账号下就可以看到 Merge Forest、Merge Cannon、Merge Wonders 、MergeFun、Mergelsland 多达 5 款在 2019 年-2021 年曾经测试过的合并玩法游戏，对于团队积累品类和用户了解显然是有所帮助的。

《Alice’s Dream》杀出重围，也是内部赛马出现的结果，2022 年赤子城几乎同时在海外发行了动物题材的合并游戏《Mergeland-Animal Adventure》和《Mergeland-Alice’s Adventure》两款游戏，后者即是如今的《Alice’s Dream》。

为了快速迭代、提高研发效率，赤子城科技还基于 Unity 引擎和腾讯 xLua 插件自主研发了智能游戏框架 Solar Creator，高度适配公司游戏业务研发需求，结合该公司在 AI 领域的技术优势，可大幅度避免游戏研发过程中反复造轮的问题，降而且已申请多项国家技术专利。

《Taylor’s Secret》截图

与柠檬微趣相似，赤子城也在豪赌合并赛道，按照财报公布的数字，截至 2023 年底，赤子城共有超过 1465 名员工，且超过半数都是研发人员。进入 2024 年之后，《Alice’s Dream》仍然保持了稳定的月流水成绩，而且该公司还有《Taylor’s Secret》以及《Merge Cove》两款合并新游正在测试中。其中，《Taylor’s Secret》已经做到数百万月流水。

按照常理来说，一个收入大头来自社交产品的公司做游戏，游戏原本是副业，但能够将第二曲线增长为第一曲线，这在业内还是不多见的。尤其是在存量市场情况下，很多公司都在对增长点发愁，赤子城能够将“副业”做到如此出色，不得不说，连很多专门做游戏的厂商都要自愧不如。